除了制造、手機、共享自行車，中國還開始向海外出口設計、文化附加值的高成本企業(yè)品牌。

30年的改革開放造就了一個完整的外貿工廠，但整個社會的審美、企業(yè)品牌、營銷意識有些落后，但現(xiàn)在在多元文化浸潤下逐漸成熟。

我們多次報道的貓王就是在這樣的背景下出生的。 貓王不能簡單地表現(xiàn)為揚聲器和收音機的企業(yè)品牌，但從產(chǎn)品定位來看，其美學、文化屬性大于功能屬性。 從手工木質王子系列，到代表凱魯亞克精神的OTR(ontheRoad )系列，再到去年新推出的radiooo系列，貓王以多變的設計和故事吸引了忠實的粉絲，去年的年銷售額為2億。

年是貓王成立三周年，這一年貓王開始進軍海外市場。

但是，與時尚和智能硬件相比，電子支出品缺乏成熟的可參考的海洋之路。 在與貓王創(chuàng)始團隊的交流中，我發(fā)現(xiàn)他們走了一些彎路，總結了一些做法。

為什么要去美國市場？

貓王的創(chuàng)始人曾德鈞過了60歲，從20世紀60年代開始在音響行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)。 對他來說，創(chuàng)立進軍世界的好企業(yè)品牌是一種夙愿。

70年代日本的收音機進入之后，開始接觸海外企業(yè)品牌，認為海外企業(yè)品牌很好。 但是，其實用了幾年國外產(chǎn)品后，就會發(fā)現(xiàn)國外企業(yè)品牌的東西沒有我們想象的那么好。

曾德鈞技術出身，從事研發(fā)、生產(chǎn)、電子設計，曾以odm或oem的形式服務于蘋果、tcl、漫步者、三諾等國際知名企業(yè)品牌。 他對36氪說，實際上國內工廠非常了解這些企業(yè)品牌的產(chǎn)品規(guī)范，也有做外貿的商業(yè)能力，不足的只有企業(yè)品牌的管理、運營、營銷能力。

據(jù)了解，世界音響產(chǎn)品的90%是在中國設計、生產(chǎn)、加工制造的，而中國的市場銷售只占20-30%。

但是經(jīng)過改革開放30年，曾德鈞認為國內有條件誕生國際化企業(yè)品牌。 社會環(huán)境、團隊、資源發(fā)生變化。 如開頭所述，整個社會的審美能力、企業(yè)品牌、營銷意識和能力都在提高。 因此，貓王有條件進入更大的海外市場。

除了上述宏觀原因之外，貓王之所以選擇進入國際市場，是因為音響產(chǎn)品本身具有全球訴求，既可以賣給非洲，也可以賣給紐約曼哈頓。

怎么進入海外市場？

產(chǎn)品的質量、長相、設計決定著顧客是否喜歡，在這些上面貓王已經(jīng)做得很好了。 但是，如何將產(chǎn)品送到合適的顧客那里呢？

曾德鈞告訴36氪，貓王想接觸離線的渠道運營商和代理商，所以有必要先選擇合適的展會。 第一次貓王選擇參加有名的ces，花了電子表演，但效果并不理想。 小組發(fā)現(xiàn)，ces展不適合強調文化屬性的新企業(yè)品牌，而適合重視實用技術的成熟大企業(yè)，以及不打造企業(yè)品牌只接受oem/odm訂單的小制造公司。

之后，貓王發(fā)現(xiàn)了法國的m o展、美國的ny now等展覽。 貓王團隊表示，這些展覽的優(yōu)勢在于匯聚了全球高質量的買方和設計師們，參展的是注重生活美學、具有企業(yè)品牌調性的企業(yè)，各展位非常精美，產(chǎn)品講究設計。

由于展會定位更加準確，貓王在一次展覽會上收到300多張名片，其中150多張是適合他們的顧客(例如紐約第五大道的店)。

貓王隊表示，展會有1000多個展位，貓王是少數(shù)受到主辦方特別關注的。 參展者看了產(chǎn)品很喜歡，驚訝于這是中國企業(yè)品牌，以為是日本和韓國的設計。

通過合適的展覽尋找準確的顧客是第一步，第二步是選擇合適的店進行試點銷售。

曾德鈞表示，貓王將按業(yè)態(tài)對國內成熟門店的測試銷售方法論進行試驗，選擇適合自己的。 在國內，貓王在嘗試電子城、數(shù)碼城、書店、生活美學會場等之后，總結出適合自己的小買家、瀏覽空之間、智能美學、音樂美學等不同風格的渠道，分為樸坊、音響城、黑色口袋等。

在國外，貓王也用同樣的方法。 讓我們先從紐約開始，與10種不同的業(yè)態(tài)合作，看看效果。

而且，貓王剛和英國海盜廣播電臺一起完成了在indiegogo開始的眾包，以317%的完成率實現(xiàn)了眾包目標。 眾包不僅僅是在線銷售，更是基于企業(yè)品牌的在線營銷和曝光。

渴望在一個企業(yè)品牌樹立文化感、價值觀，在國內獲得忠實粉絲后，走出去，在更廣闊的海外發(fā)聲，雙重檢驗自己的產(chǎn)品價值和企業(yè)品牌價值。 另外，在獲得國際聲譽后，也可以反哺國內。 36氪也持續(xù)關注著支出行業(yè)的企業(yè)品牌如何進入海外市場。