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Eswink技術(shù)學(xué)習(xí)【科技在線】

變美對女性來說有多重要？

試著數(shù)一下圍繞這個(gè)生態(tài)環(huán)境創(chuàng)業(yè)的企業(yè)有多少就知道了。

大家都知道雙十一銷售節(jié)剁手送阿里巴巴上市的馬云背后的女人們，最近被私有化鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的聚美優(yōu)品能去納斯達(dá)克，也是因?yàn)榕⒆觽儗瘖y護(hù)膚的無限熱情。 且不說眾多跨境電子商務(wù)業(yè)者，蘑菇街、美麗說等平臺，僅從導(dǎo)游那里購買就達(dá)到了數(shù)十億的估值。 有些，無論安吉拉·寶貝是否完全齊備，醫(yī)學(xué)美容領(lǐng)域的緩慢上升都是無法阻止的。 意志力堅(jiān)強(qiáng)的妹妹，在各種健身塑形類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、像輕度斷食汁一樣優(yōu)美的飲食方式上服務(wù)； 不想自己辛苦的是，之后也有至少讓你看起來美麗的美圖秀秀和美拍。 模式更輕的是，有數(shù)不清的時(shí)尚、美容、瘦身新媒體，通過教育女性變美來讓自己變得豐富多彩的各網(wǎng)紅們，都是用臉吃飯、變臉的榜樣。

一個(gè)基本的評價(jià)是，在面子文化盛行的今天，美國經(jīng)濟(jì)的潛力是無限的。

《我是個(gè)大美人》就是這個(gè)有趣的例子之一。

首先，這個(gè)湖南衛(wèi)視時(shí)尚美容節(jié)目，本身是體制內(nèi)出身的，但卻把廣電資源以外的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)過來，試圖將電視觀眾變成客戶。 其次，從高宣發(fā)電視節(jié)目資源出發(fā)，通過其他APP企業(yè)夢寐以求的綜藝節(jié)目嵌入方法，實(shí)現(xiàn)了電視、電腦、手機(jī)的多屏幕聯(lián)動。 第三，在受kol (關(guān)鍵意見)影響較大的彩妝行業(yè)，《我是大美人》試圖建立培育大v+小v的kol生態(tài)，引入流量來源。 之后，他們比較的還是二三四線城市的年輕女性購買力不弱，但很多訴求急需滿足的巨大市場。

組合玩法的背后，其實(shí)是文案+kol+電子商務(wù)的美國經(jīng)濟(jì)中心三角。

全民變美麗的市場

在《萬萬沒想到》等人氣ip的出品方萬合天宜企業(yè)中，有個(gè)叫杜鵑的編劇。 平時(shí)，她有黑框眼鏡，穿著寬松的毛衣，頭發(fā)扎得很低，然后在企業(yè)里的日?；顒邮峭绞炙鸿肿?。 當(dāng)明星造型師郭子敬看到她的照片時(shí)，第一反應(yīng)是這位91年出生的姑娘，她說35歲人人都信。

30分鐘后，郭子敬、張人之、馬天佑等知名發(fā)型師合作給她塑造了全新的形象。 目標(biāo)是不要看起來比現(xiàn)在的女人老那么多，杜鵑改造結(jié)束后第一次照鏡子的時(shí)候，笑得停不下來，在之后的采訪中眼淚都流了下來。 這個(gè)新年的愿望都是關(guān)于員工的女性，看到更美麗的自己后，我意識到自己也很重要。

(照片是經(jīng)過改造的杜鵑，第一次用鏡子看到了自己的新形狀) )。

這是《我是大美人》全民改造計(jì)劃的第一期，據(jù)主持人何炅介紹，節(jié)目組將在全國對不擅長打扮自己的普通女孩展開改造。 前兩期改造的對象分別是萬合天宜和360總部的女職工。

我們的價(jià)值觀很簡單，就是讓你變美。 《我是大美人》制作方、上?？鞓沸畔V告發(fā)布有限企業(yè)總經(jīng)理賈芳說。 在這個(gè)簡單的價(jià)值觀背后，簡單的大市場全民都在變美。

目標(biāo)并不夸張。 從開播至今已有6年，《我是大美人》目前每期的觀眾超過2000萬人，累計(jì)觀眾約2億人，其中不少女性如杜鵑般年輕有了很大的改善空。 現(xiàn)在，嘉芳打算把她們當(dāng)作客人。

小美是對《我是大美人》粉絲和客戶的昵稱。 通過電視臺上長期積累的顧客畫像、微博微信社區(qū)的交流、電子商務(wù)購物習(xí)性的解體，賈芳對小美做了非常細(xì)致的說明:

以90后為主，非常年輕。 結(jié)婚生子的年齡也很早，一般25、26歲就能完成

并不是住在一線城市，反而多為二線以下、三四線

很多都是美妝白的，對變美沒什么主見

網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)強(qiáng)，喜歡分享、信息表達(dá)

高昌，我想試試小品牌，但寧可不喜歡。 我認(rèn)為媽媽使用的品牌是日韓款式新穎、種類繁多、對采用方法感興趣的化妝品

主流購買的產(chǎn)品單價(jià)在80元到140元之間

其實(shí)，小美女們也是各路美經(jīng)濟(jì)爭奪的市場之一。 她們其實(shí)是社會中的普通女孩，不是上檔次，也不是白富美。 但是，她們追求美，想著，想讓自己變美。 賈芳說。 而且，由于網(wǎng)絡(luò)的存在，內(nèi)蒙古女孩和上海女孩的復(fù)印件可獲得性是一樣的。 即使不是很發(fā)達(dá)的地方的女孩也知道一點(diǎn)有名的企業(yè)品牌。

也就是說，她們關(guān)于提高成本的訴求受到了刺激，但還沒有得到滿足。

APP綜藝節(jié)目

(配圖為取樂而聽社長賈芳() ) )。

樂趣是通過電視購物最初的樂趣購買的全資子公司。 期待已久的投資方芒果媒體的背后，是真正的國企湖南廣電。

早，《我是大美人》和其他同類節(jié)目一樣，文案是明星達(dá)人在節(jié)目中介紹妝容知識，廣告是第一收入來源。 但是，這些年來，娛樂新聞發(fā)現(xiàn)，這樣的方法只有節(jié)目，沒有承載聚合的平臺，文案的商業(yè)價(jià)值不僅是廣告，與顧客的聯(lián)系工具也非常有限。

從2010年開始，快樂新聞開始思考網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，在嘗試線上貿(mào)易和微信平臺后，賈芳發(fā)現(xiàn)他們想要更直接的交流方式。 有視頻，有照片文字，隨時(shí)與顧客聯(lián)系。 于是，年5月，《我是大美人》推出同名APP，包括直播、視頻、購買、社區(qū)功能，形成了從復(fù)制到購買的閉環(huán)。

不容忽視的是，在美女APP誕生的時(shí)機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)紛紛將產(chǎn)品登陸綜藝節(jié)目時(shí)的白熱化競爭下，以前流傳的運(yùn)營方式已經(jīng)無法取得新的突破。 綜藝節(jié)目擁有的二、三、四線城市電視臺觀眾是線上營銷和地推都不太能完全觸及的藍(lán)海，曝光將突破流量瓶頸，帶來快速增長。 但是，高質(zhì)量的綜藝節(jié)目資源有限，復(fù)制也有要求，不容易上節(jié)目，費(fèi)用也水漲船高。 (如果您想知道互聯(lián)網(wǎng)公司是如何登錄綜藝節(jié)目的，請點(diǎn)擊此處查看36氪以前的報(bào)道。)

在這些中，綜藝節(jié)目的自產(chǎn)APP具有得天獨(dú)厚的特點(diǎn)。 每周《我是大美人》在湖南衛(wèi)視播出時(shí)，都會植入APP的副本，誘惑觀眾下載。 然后，節(jié)目拷貝和APP功能被深入集成，如APP客戶報(bào)名參加節(jié)目改造，節(jié)目中的kol達(dá)人老師也可以出現(xiàn)在APP上與客戶直接交流； 所有的化妝產(chǎn)品都可以直接在APP上購買。

嘉芳說，到現(xiàn)在，《我是大美人》節(jié)目和APP之間的從屬關(guān)系已經(jīng)被顛復(fù)，可以理解為從節(jié)目中外延展示互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而是以APP產(chǎn)品為中心為APP定制了節(jié)目的文案。

節(jié)目負(fù)責(zé)處理幾個(gè)問題。 第一個(gè)是企業(yè)品牌，我是美女企業(yè)品牌。第二個(gè)是通過傳播價(jià)值觀讓你變得美麗。第三個(gè)是包括文案、kol、商品整合在內(nèi)的資源鏈接。 好的節(jié)目是一個(gè)好的平臺，通過制作好的文案，可以吸引好的kol，賣出商品。 嘉芳說。

另外，由于電視平臺的特點(diǎn)和文案交換，“我是美女”可以更輕松地與APP商店、萬合天宜、360等具有流量特點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行合作。 例如，在新一期改造360名工作人員的節(jié)目播出前后，360名手機(jī)助手將指導(dǎo)我成為大美女APP。

現(xiàn)在，為了享受而提供的數(shù)據(jù)是，我在大美人APP每天有2~3次直播，顧客數(shù)為350萬人，每天的活動用戶為15萬人。

大v+親民小v的kol生態(tài)圈

網(wǎng)紅正在肆虐。 無論是阿里大肆宣傳的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，還是蘑菇街以前簽約模特的熱門計(jì)劃，包括努力打造自己明星的視頻平臺，敏感的美國經(jīng)濟(jì)參與者都意識到，人將成為下一個(gè)主戰(zhàn)場。

所有這些有影響力的人，可以統(tǒng)稱為kol。 文案、kol、商品三點(diǎn)，構(gòu)成支撐美國經(jīng)濟(jì)的三角。 文案定位平臺，kol吸引客戶，商品負(fù)責(zé)變更。 以前擁有短板的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)們用自己的方法進(jìn)行了補(bǔ)充。

樂趣也注意到了這些事。 純粹的流量和純粹的架子思維已經(jīng)不run了。 眾所周知，知識和kol是入口。 嘉芳說。

重要的是，如何吸引kol，或者如何處理kol成名、賺錢、為越來越多的人服務(wù)的指控。

一個(gè)簡單的邏輯是，平臺上的拷貝質(zhì)量和kol質(zhì)量密切相關(guān)，形成正循環(huán)。 越是優(yōu)秀的文案平臺，越能給優(yōu)質(zhì)的kol帶來好的文案，吸引越來越多的顧客。

對《我是大美人》來說，湖南衛(wèi)視高露潔的渠道讓他們更容易獲得專業(yè)、高質(zhì)量的kol。 例如，只是APP找趙麗穎御用發(fā)型師鄧皓文、angelababy發(fā)型師兼婚禮男伴娘馬天佑錄視頻很難，但通過湖南衛(wèi)視的平臺合作，邀請APP就變得容易了。 而且，這些明星造型師對小美們有很大的號召力。

而且，客戶需要對kol有不同的訴求，或者在節(jié)目中出現(xiàn)新人。 因此，我是大美女APP，所以也很注意培養(yǎng)自己的kol，形成大v+小v的多層次kol生態(tài)圈。

小美也喜歡樸素的kol。 比你好一點(diǎn)，其實(shí)差不多。 比如這個(gè)混亂嗎？ 前天也剛處理完，我告訴你。 如果更有個(gè)性的話，感染力會更強(qiáng)。 賈芳說，視頻和直播重要的是互動、處理問題、迅速、簡單、實(shí)用、真實(shí)。

因此，為了好玩，組成了kol發(fā)掘團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)世界kol的視頻，研究他們的風(fēng)格，結(jié)合自己的優(yōu)勢確立了標(biāo)準(zhǔn)。 視頻和直播在如何傳播、質(zhì)感和投放價(jià)格的平衡上有很多專業(yè)要點(diǎn)。 新人kol將接受如何用好器材提高視頻質(zhì)量、如何制作簡易照明清潔臉部等專業(yè)訓(xùn)練，注冊APP集中播放視頻的kol將獲得樂趣信息的簽約。

而且，這些被培養(yǎng)的v先生也有機(jī)會向上流動。 我現(xiàn)在在大美女APP上傳500個(gè)kol。 主持人何炅?xí)鶕?jù)每期的任務(wù)，從中選出合適的人選，以便他們登錄湖南衛(wèi)視。 APP也是這樣把節(jié)目的拷貝顛倒過來的。

之后，在美國經(jīng)濟(jì)三角，文案和kol在樂趣方面沒有問題，但商品開發(fā)確實(shí)不是強(qiáng)項(xiàng)。 目前，我在大美女EC平臺上覆蓋1200個(gè)sku。 客單價(jià)150元左右。 享受的方法是強(qiáng)化自己的供應(yīng)鏈。 除了常規(guī)的企業(yè)品牌渠道外，“我是美女”還開發(fā)了自己的品牌，主要推廣章子怡化妝師的企業(yè)品牌、牛爾的部分商品代理商等kol企業(yè)品牌。

無論如何，都不要小看小美集團(tuán)的購買力。